En İyi Linkedin Reklam Yönetimi Ajansları, İstanbul

LinkedIn'de reklam vermek teknik olarak birkaç tıklık iş. Hesap açılır, kampanya kurulur, kart bilgisi girilir. Zor olan kısım, bütçenin satın alma kararını gerçekten veren kişilere harcanması ve oradan gelen başvuruların satış ekibinin işine yaraması. Bu sayfada İstanbul'da LinkedIn reklam yönetimi yapan ajansları bir arada görebilir, ihtiyacınızı bir kez yazıp birkaç ekipten teklif alabilirsiniz. Aşağıda da teklifleri değerlendirirken işinize yarayacak konuları topladık: ajansın gerçekte ne yaptığı, hangi formatın hangi hedefe uyduğu, bütçeyi neyin belirlediği ve reklam yönetimiyle hesap yönetiminin nerede ayrıldığı.

LinkedIn Reklam Ajansı Ne Yapar?

LinkedIn reklamları, platformun kendi reklam paneli olan Campaign Manager üzerinden kurulur. Bir ajansın buradaki işi, kampanyayı açıp beklemekten çok daha fazlası. Önce hedef kitleyi tanımlar: hangi sektörler, hangi büyüklükte şirketler, hangi unvan ve kıdemdeki kişiler. Sonra teklifinize uygun formatı seçer, reklam metnini ve görselini hazırlar ya da hazırlatır, başvuru formunu ve web sitenizdeki takip kodunu kurar.

Kampanya yayına girdikten sonra asıl iş başlıyor. Hangi kitlenin pahalıya patladığını, hangi mesajın tıklandığı halde başvuruya dönmediğini, formu kimin doldurduğunu haftalık olarak okumak gerekiyor. İyi bir ajans bütçeyi çalışmayan kitleden alıp çalışana kaydırır, zayıf reklamları kapatır, yenilerini dener.

Bir de ajansın yapamayacağı şey var: satış. LinkedIn'den gelen başvuru bir iş fırsatıdır, sözleşme değil. B2B satış döngüsü genelde uzun sürüyor ve başvurunun arkasını satış ekibinizin takip etmesi gerekiyor. Bu ayrımı baştan konuşmayan ajansla çalışınca "bu kadar başvuru geldi ama hiçbiri müşteri olmadı" tartışması kaçınılmaz oluyor.

İstanbul'da LinkedIn Reklamı Kimin İşine Yarar?

LinkedIn her işletme için doğru kanal değil. Tüketiciye ürün satan bir marka için tıklama başına maliyet çoğu zaman diğer sosyal ağlara göre yüksek kalıyor. Böyle bir durumda İstanbul Instagram reklam ajansları daha mantıklı bir başlangıç olur.

LinkedIn'in güçlü olduğu yer, müşterinizin bir şirket ve kararı veren kişinin belirli bir unvan olduğu durumlar. İstanbul, Türkiye'de pek çok şirketin genel merkezinin, satın alma ve pazarlama ekiplerinin bulunduğu şehir. Bu yüzden kurumsal yazılım, danışmanlık, lojistik, endüstriyel ürün, eğitim ya da insan kaynakları hizmeti satan İstanbul firmaları için LinkedIn çoğu zaman en isabetli ücretli kanal oluyor.

İşe alım da ayrı bir kullanım. İş ilanı yayınlamak LinkedIn'in ilan ürünüdür ve reklam kampanyasından farklı fiyatlanır. İşveren markasını anlatan, "burada çalışmak nasıl" sorusuna cevap veren içeriklerin tanıtımı ise reklam paneli üzerinden yürür ve ajanslar bu işi de üstlenebilir.

Reklam Formatları: Hangisi Hangi Hedefe Uyuyor?

LinkedIn format isimlerini ve paneldeki yerlerini zaman zaman değiştiriyor, o yüzden aşağıdakileri tam liste değil, genel çerçeve olarak okuyun. Teklif aşamasında ajansın hangi formatı neden önerdiğini sormanız, format adını bilmenizden daha önemli.

Sektörde sık görülen bir hata, başvuru formunu tek başarı ölçütü yapmak. Form önceden dolduğu için başvuru almak kolaylaşıyor, ama aynı kolaylık düşük niyetli başvuruları da artırıyor. Formu kısa tutup bir iki eleyici soru eklemek, satış ekibinin boşa arama yapmasını önlüyor.

İstanbul'dan Hangi Kitleye Ulaşmak İstiyorsunuz?

LinkedIn'de konum hedeflemesi en az düşünülen ayar, ama sonuçları doğrudan belirliyor. İstanbul'da yerleşik bir firmanın müşterisi yalnızca İstanbul'da olmayabilir. Hizmetiniz ülke genelinde satılıyorsa kampanyayı sadece şehre kısıtlamak kitleyi gereksiz daraltır. Tersine, sahada kurulum ya da yüz yüze toplantı gerektiren bir iş yapıyorsanız ülke geneline yayılan bütçe, hizmet veremeyeceğiniz yerlerden başvuru toplar.

Profesyonel hedeflemede LinkedIn'in elinde başka platformlarda bulunmayan veriler var: şirket adı, sektör, şirket büyüklüğü, iş fonksiyonu, unvan, kıdem ve beceriler. Bunlara ek olarak kendi müşteri ya da hedef şirket listenizi yükleyip reklamı yalnızca o şirketlerin çalışanlarına gösterebilirsiniz. Hesap bazlı pazarlama denen bu yaklaşım, satış ekibinin zaten ulaşmaya çalıştığı şirket listesiyle birlikte kurulunca en iyi sonucu veriyor. Web sitenize gelenlere yeniden reklam göstermek için ise sitede LinkedIn'in takip kodunun kurulu olması gerekiyor.

Yurt dışına satış yapan İstanbul firmaları için de LinkedIn sık kullanılan bir kanal. Bu durumda reklam metinlerinin hedef pazarın dilinde yazılması ve formun o dile uygun hazırlanması şart. Çevirisi aceleyle yapılmış bir İngilizce reklam, karar vericiye markanız hakkında istemediğiniz bir izlenim veriyor. İhracat odağınız ağırlıklıysa İstanbul e-ihracat ajansları ile birlikte plan kurmak da mantıklı.

İstanbul'da LinkedIn Hesap Yönetimi Arayanlar İçin Bir Ayrım

Bu sayfaya gelen aramaların önemli bir kısmı aslında reklamla ilgili değil. "Şirketimizin LinkedIn sayfasını kim yönetir", "CEO'muzun LinkedIn'de görünürlüğünü artıracak ajans" ya da "kişisel hesabımı büyütmek istiyorum" gibi sorular, organik hesap yönetimine ve kişisel markaya işaret ediyor. Bunlar reklamla bağlantılı ama farklı işler.

Şirket sayfasının düzenli paylaşım takvimi, içerik üretimi ve topluluk yönetimi genellikle sosyal medya ajanslarının işi. Bunun için İstanbul sosyal medya ajansları listesine bakabilirsiniz. Fiyat kalemlerini anlamak için sosyal medya yönetimi fiyatları yazımız yol gösterir. Üst yöneticinin sektörde bir fikir sahibi olarak konumlanması, basında ve etkinliklerde görünmesi ise daha çok iletişim işi; bu tarafta İstanbul PR ajansları ve dijital mecralardaki görünürlük için dijital PR ajansları daha doğru adres.

Bireysel ve kurumsal hesabı aynı ekibe emanet etmek isteyenler de var ve bunu yapan ajanslar bulunuyor. Teklif isterken ikisini ayrı kalemler olarak fiyatlatın. Reklam yönetimi, içerik üretimi ve yönetici hesabı için yazılan içerik farklı iş yükleri; tek bir "LinkedIn paketi" içinde eriyince neye ne ödediğinizi göremiyorsunuz.

LinkedIn Reklam Bütçesini Ne Belirler?

"LinkedIn'de reklam ücretleri ne kadar?" sorusunun tek bir cevabı yok, çünkü fiyat açık artırmayla oluşuyor. Aynı unvana reklam göstermek isteyen başka şirket sayısı arttıkça maliyet de artıyor. Üst düzey yöneticiler ve rekabetin yoğun olduğu sektörler daha pahalı. LinkedIn ayrıca kampanyalar için asgari bütçe koşulları uyguluyor, güncel sınırları panelde görebilirsiniz.

Ajans teklifinde ise iki ayrı para kalemi olmalı. Birincisi reklam bütçesi: LinkedIn'e ödenen, doğrudan reklam gösterimine giden para. İkincisi ajans hizmet bedeli: kurulum, kreatif, optimizasyon ve raporlama emeği. Bu ikisini ayırmayan teklif, bütçenin ne kadarının gerçekten reklama gittiğini görmenizi zorlaştırır.

Hizmet bedelini etkileyen şeyler şunlar: aynı anda yürüyen kampanya sayısı, kaç dilde reklam hazırlandığı, kreatif üretiminin ve videonun dahil olup olmadığı, müşteri yönetim sisteminize entegrasyon gerekip gerekmediği ve raporlama sıklığı. Reklam videosunu ayrıca çektirmeniz gerekiyorsa İstanbul prodüksiyon şirketleri ile ayrı fiyat almak çoğu zaman daha şeffaf bir tablo çıkarıyor.

İstanbul'da LinkedIn Reklam Ajansı Seçmek Adım Adım

Reklama çıkacak açılış sayfanız zayıfsa en iyi hedefleme bile başvuruya dönmüyor. Sitenizde kurumsal müşteriye hitap eden net bir hizmet sayfası yoksa önce İstanbul web tasarım firmaları ile bu eksiği kapatmayı düşünün.

Kötü Yönetilen Kampanyanın İşaretleri

İlk rapor geldiğinde birkaç şeye bakarak kampanyanın doğru yönetilip yönetilmediğini anlayabilirsiniz.

Bir diğer işaret, raporun sadece gösterim ve tıklama sayısından oluşması. B2B'de bu rakamlar tek başına bir şey söylemiyor. Haftalarca aynı reklamın dönmesi, hiç test yapılmaması ve ajansın başvuruların kalitesini hiç sormaması da iyiye işaret değil. Biz şunu sık görüyoruz: ilk ay iyi başlayan kampanyalar, aynı kitleye aynı mesaj gösterildikçe yorulur ve maliyet sessizce yükselir. Bunu raporda kendiliğinden belirtmeyen ajans, hesabı yakından izlemiyor demektir.

İstanbul'daki Satış Ekibinizle Birlikte Ölçün

LinkedIn kampanyasının başarısını panel değil, satış ekibiniz söyler. Kampanya başlamadan önce başvurulardan hangilerinin "nitelikli" sayılacağını satış ekibiyle birlikte tanımlayın. Sonra her ay üç soruya bakın: kaç başvuru geldi, bunlardan kaçıyla görüşme yapıldı, kaçı teklif aşamasına geçti.

Ajansınız İstanbul'daysa bu toplantıları yüz yüze yapmak, özellikle satış ve pazarlama ekiplerinin aynı masaya oturması gerektiğinde işi kolaylaştırıyor. Uzaktan çalışmak da mümkün, ama başvuru kalitesi tartışmasını yalnızca e-postayla yürütmek zor.

LinkedIn tek başına yürüyen bir kanal olmak zorunda değil. Arama reklamları ve diğer platformlarla tek bir bütçe altında plan yapmak istiyorsanız İstanbul dijital reklam ajansları, video ağırlıklı kampanyalar için İstanbul YouTube reklam ajansları listelerine de göz atabilirsiniz. Televizyon, açık hava ve basılı işleri de kapsayan klasik bir ajans arıyorsanız doğru sayfa İstanbul reklam ajansları.

İstanbul LinkedIn Reklam Ajansları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

LinkedIn reklam ajansı ne iş yapar?

Hedef kitleyi tanımlar, uygun formatı seçer, reklam metni ve görselini hazırlar, başvuru formunu ve web sitesi takip kodunu kurar, kampanyayı düzenli olarak optimize edip raporlar. Kreatif üretimin ve içerik yazımının kapsama dahil olup olmadığını teklifte yazılı olarak netleştirin.

LinkedIn'de reklam ücretleri ne kadar?

Fiyat açık artırmayla oluştuğu için hedeflediğiniz unvana, sektöre ve rekabete göre değişiyor. Asgari bütçe koşulları LinkedIn tarafından belirleniyor. Ajans teklifinde reklam bütçesi ile hizmet bedelinin ayrı yazılmasını isteyin.

LinkedIn'de nasıl reklam verebilirim?

Campaign Manager üzerinden bir reklam hesabı açıp şirket sayfanızla ilişkilendirirsiniz, ardından hedef, kitle, format ve bütçe seçerek kampanya kurarsınız. Kendi başınıza başlamak mümkün; hedefleme ve ölçüm kurulumunda deneyim yoksa ilk kampanyaları bir ajansla yürütmek bütçe kaybını azaltır.

Türkiye'de hem bireysel hem kurumsal LinkedIn yönetimi yapan ajans var mı?

Var. Bazı ajanslar şirket sayfası, reklam kampanyaları ve yönetici hesaplarını birlikte yönetiyor. Teklif alırken bu üç işi ayrı kalemler halinde fiyatlatın ki hangisine ne ödediğinizi görebilesiniz.

LinkedIn iş ilanı vermek reklam sayılır mı?

Hayır, iş ilanı LinkedIn'in ayrı bir ürünü ve kendi fiyatlandırması var. İşveren markanızı tanıtan içeriklerin sponsorlu gösterimi ise reklam paneli üzerinden yürür ve LinkedIn reklam ajanslarının kapsamına girer.

Edvido'da İstanbul LinkedIn reklam ajanslarından teklif almak ücretli mi?

Hayır, ücretsiz. İhtiyacınızı bir kez yazıyorsunuz, uygun İstanbul LinkedIn reklam ajanslarından teklifler geliyor, kiminle çalışacağınıza siz karar veriyorsunuz.