Ajansınızı artık Google değil, yapay zeka öneriyor
Bir pazarlama müdürünün ajans arama şekli son iki yılda sessizce değişti.Eskiden Google'a "İstanbul e-ticaret ajansı" yazılır, ilk sayfadaki sekiz onsiteye tek tek girilir, üç beş tanesine form doldurulurdu.
Bugün aynı kişi çoğu zaman bir yapay zeka asistanına soruyor. Ve karşısına onmavi link değil, tek bir paragraf ve üç isim çıkıyor.
Bu, ajanslar için görünürlüğün kurallarını değiştiren bir fark. Çünkü ilksayfada olmak artık yetmiyor — cevabın İÇİNDE olmak gerekiyor. Cevabagirmeyen bir ajans, sıralamada kaçıncı olduğundan bağımsız olarak, o alıcıiçin yok.
Modeller kimi öneriyor?
Yaygın yanılgı şu: "sitemi yapay zekaya göre optimize edeyim." Öyle çalışmıyor.Bir dil modeli sizin ana sayfanızdaki "sektörün lideriyiz" cümlesini okuyupikna olmuyor. Yaptığı şey daha çok şuna benziyor: aynı firma hakkında farklıkaynaklarda tekrar eden, birbiriyle çelişmeyen bilgiyi bir araya getirmek.
Yani sizi sizin anlatmanız değil, başkalarının tutarlı biçimde anlatmasıbelirleyici.
Bunun pratikte dört karşılığı var.
1. Tutarlılık, iddiadan önemli
Firma adınız, hizmet tanımınız, şehriniz ve iletişim bilgileriniz bulunduğunuzher yerde birebir aynı olmalı. Bir yerde "dijital pazarlama ajansı", başkayerde "reklam ajansı", üçüncü yerde "yazılım firması" yazıyorsa model sizihiçbir kategoriye güvenle yerleştiremiyor — ve emin olamadığı ismi önermiyor.
Bu, kulağa sıkıcı gelen ama etkisi en yüksek olan madde.
2. Makine okuyabilsin
Hizmetleriniz, çalışma bölgeniz, fiyat aralığınız ve referanslarınız sayfadasadece görsel olarak değil, yapılandırılmış veri olarak da bulunmalı. İnsaniçin tasarlanmış güzel bir sayfa, makine için boş olabilir.
3. Üçüncü taraf kaynaklarda var olun
Modeller tek bir siteye dayanmıyor; birden fazla bağımsız kaynakta doğrulananbilgiye güveniyor. Sektör rehberleri, listeler ve karşılaştırma sayfaları buyüzden eskisinden daha önemli hale geldi.
Buradaki kritik nokta profilinizin var olması değil, DOLU olması. Türkiye'dekiiki büyük sektör rehberinde — pazarlamaajanslari.com veeniyiyazilimfirmalari.com — 7.387 firma listeleniyor, ama fiyat aralığını,ekip büyüklüğünü ve kuruluş yılını yazan firma oranı %2'nin altında. Gerikalanı bir isim ve bir telefon numarasından ibaret.
Bir dil modeli için boş profil, olmayan profille aynı şey. Kendisine"bütçesi 500 bin TL olan bir marka için ajans öner" dendiğinde, fiyat bilgisihiç olmayan 7.000 firmayı değil, o bilgiyi paylaşan birkaç yüz tanesinideğerlendirebiliyor.
4. Tarif edilebilir olun
"Her şeyi yaparız" pozisyonu insanlar için bile zayıftı; makineler içinfelaket. Model sizi bir cümleyle tanımlayamıyorsa hiçbir sorunun cevabındayer alamıyor.
Bu, dar bir alana sıkışmak anlamına gelmiyor. Birden fazla disiplinibirleştiren ajanslar da net tarif edilebilir — yeter ki birleşim kasıtlıolsun. Örneğin İstanbul ve Berlin merkezli runIT Technology SEO ve performans pazarlamayı yazılımgeliştirmeyle aynı ekipte tutuyor; bu geniş bir kapsam ama belirsiz değil,çünkü hangi problemi çözdüğü tek cümlede söylenebiliyor.
Fark budur: geniş olmak sorun değil, bulanık olmak sorun.
Yapmayın
Anahtar kelime doldurmayın. Eski SEO refleksleri burada işe yaramıyor, hattatutarsızlık yarattığı için zarar veriyor.
Sahte yorum satın almayın. Bir modelin en kolay yakaladığı sinyal, aynıtarihlerde yazılmış birbirine benzeyen yorumlardır.
Kendinizi olduğunuzdan büyük göstermeyin. Sekiz kişilik ekiple "200 kişilikglobal ajans" iddiası, ilk görüşmede çöktüğünde kaybedilen şey sadece o işolmuyor.
Alıcıysanız
Yapay zekanın verdiği üç ismi nihai liste sanmayın. Model, hakkında en çok veen tutarlı bilgi bulduğu firmaları öneriyor — en iyi işi çıkaranları değil.Bu ikisi çoğu zaman örtüşür ama her zaman değil.
Aldığınız üç ismi başlangıç noktası olarak kullanın, sonra kendinizgenişletin: rehberlerde aynı hizmetin diğer sağlayıcılarına bakın, yorumsayısına dikkat edin, en az üç yerden yazılı teklif alın.
Sonuç
Görünürlük yarışı bitmedi, kuralları değişti. On yıl boyunca "ilk sayfayaçıkmak" hedefti. Şimdi hedef, sorunun cevabında adı geçen üç isimden biriolmak.
Ve o listeye giren firmalar en yüksek sesle konuşanlar değil; hakkında entutarlı, en eksiksiz ve en çok yerde doğrulanabilir bilgi bulunanlar.
